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          來源︰永春縣局

          作者︰王靜茹

          更新︰2019-01-28

          1月28日,筆者獲悉,為幫助偏遠山區客戶抓住銷售旺季,提升卷煙盈利水平,永春分公司推出“私人定制”服務。

          私人定制“價格清單”。梳理一、二類暢銷規格卷煙的市場價格清單,方便偏遠山區客戶及時了解目前卷煙市場盈利水平狀態,提升客戶卷煙經營信心,鼓勵零售戶抓住銷售熱潮,根據實際需求進行針對性的備貨,提升卷煙盈利水平。

          私人定制“溫馨提醒”。偏遠山區客戶大多為中、老年人,手機、電腦等硬件設備運用能力較弱。為讓偏遠山區客戶能夠在銷售旺季及時訂貨、備足貨源,客戶經理不僅在節前一對一為客戶送上訂貨提醒便條並詳細講解,且把此類客戶納入重點跟蹤對象,在訂貨前一日進行電話提醒,並在訂貨當日對其訂單扣款情況進行重點跟蹤,確保其訂貨成功。

          私人定制“終端形象指導”。為了能讓偏遠山區客戶直觀了解如何提升店鋪終端形象,營銷人員特別制作了“農村客戶終端大改造”電子文檔,文檔從店面清楚整潔、卷煙陳列美觀、標簽維護到位、突出創意陳列四個方面,穿插優秀零售終端形象的照片,以圖文並茂的形式形象地向零售戶傳授零售終端形象提升的技巧。同時,為農村客戶提供新版標簽、助推器等物料支持,幫助其在返鄉熱潮來臨之際提升店鋪終端形象,吸引消費者眼球。

          據悉,此次“私人定制”服務的推出,獲得了偏遠山區客戶的一致“點贊”,有效維護客情關系的同時,為推動農村卷煙市場建設奠定了扎實基礎。

          編輯︰韓燕麗

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