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          來源︰泉州市局

          作者︰林藝偉

          更新︰2019-01-08

          春節這樣一個傳統的節假日即將到來,迎來一年中煙酒消費最為旺盛的年末“黃金期”, 作為零售店鋪,卷煙是不可缺少的特殊商品,也是店鋪利潤重要來源之一。這個時間,多數零售戶暢銷煙基本售空,而有的滯銷煙還在,面對開春的投放策略,既有較多暢銷煙,又有緊俏煙,不知道如何下手。針對1月份如何進行卷煙經營,筆者總結了以下六點︰

          暢銷煙

          多購進,一月份初期,煙草公司投放量比較大,主要為了讓零售戶補充貨源,應節銷售,此時,應該先大量購進暢銷煙,便于資金快速回收利用,為後期的進貨、節前備貨做好準備。

          滯銷煙

          多上櫃,把“滯銷煙”同暢銷煙擺放在一起,營造“滯銷煙”也暢銷的氛圍,因為此時部分消費者開始返鄉,面對不同的消費者,利用這一時機把這些煙進行最大面積的結對陳列,以便提高消費者眼球吸引力,貨帶貨,促進下櫃,“滯銷煙”也暢銷。

          緊俏煙

          少留庫,有的零售戶平常比較難以買到緊俏煙,就想著等高價,其實合理利潤就要賣,有的緊俏煙價位也蠻高的,不僅佔用大量資金,而且黃金期一過,價格會出現波動,影響後期的進貨。

          新品煙

          少量購進,多多上櫃,新品卷煙在黃金期更容易吸引不同的消費者,不僅可以增加銷量,而且可以增加利潤點,如何進煙?如果價格偏高,訂購一兩條先試著賣。

          自主促銷

          多開展,這段時間婚慶喜宴較多,而且是大量用煙的,自主促銷雖然是平常的一個卷煙銷售策略,但是零售戶也要好好利用這個時機充分發揮一下,比如針對“婚慶用煙”為它布置一個促銷小環境,如將該煙陳列在背櫃顯眼位置,與其它道具做好個性化陳列,在旁邊放置標有促銷信息提示牌,讓消費者購煙時產生視覺沖擊,在零售戶的主動推介下,下櫃效果自然見好。

          資金流向

          一月份是煙草公司“開門紅”的時期,是放大量供應卷煙的一個月,針對這一供貨特征,要提前準備大量資金。針對其它非煙商品在這個時候也要做好分析,減少不必要的資金流向非煙商品。

          春節前如何經營卷煙產品,安排資金進貨,這是很多零售戶都非常困擾的事情,其實,這一階段更要提高資金使用率,如此快買快銷,專款專用,卷煙經營就可以變得簡單化。

          編輯︰韓燕麗

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